13.01.2026.
U industriji gospodarskih vozila
dugoročni uspjeh nije slučajnost. On se ne gradi jednom dobrom prodajnom
godinom, povoljnim tržišnim ciklusom ili kratkoročnim akcijama, već jasnom
strategijom, dosljednom provedbom i stalnom prilagodbom promjenama koje
oblikuju globalnu ekonomiju i transportni sektor. Upravo stoga činjenica da je MAN
Truck & Bus već dvadeset godina zaredom najprodavanija marka novih
kamiona u Hrvatskoj ima daleko šire značenje od pukog tržišnog podatka.
Riječ je o kontinuitetu koji
potvrđuje dugoročno povjerenje hrvatskih gospodarstvenika – povjerenje koje se
ne dobiva obećanjima, već svakodnevnim radom na cesti, u servisima i u realnim
poslovnim uvjetima.
„Biti dvadeset godina za redom najprodavanija marka na tržištu Republike
Hrvatske čini nas jako ponosnima. Zahvaljujemo svim kupcima MAN vozila koji su
u nama prepoznali partnera s kojim dugoročno mogu računati. Hvala i kolegicama
i kolegama koji su se potrudili da ostvarimo ovaj izvanredan rezultat.“,
izjavio je Marko Tihava, direktor tvrtke MAN Importer Hrvatska.
Lokalna prilagodba kao temelj
strategije
Jedan od ključnih razloga dugogodišnjeg tržišnog vodstva leži u razumijevanju
lokalnih potreba. Prijevoznici ne traže univerzalno rješenje, već kamion koji
je prilagođen njihovim relacijama, vrstama prijevoza i infrastrukturnim
ograničenjima. Poslovna grupa Auto Hrvatska prepoznala je te potrebe i
strateškom odlukom krenula u investicijski ciklus razvoja prodajne i
postprodajne mreže u Hrvatskoj.
Prvi centar otvoren je 2002. godine u neposrednoj blizini izlaza s autoceste u
Karlovcu, a danas prodajno servisna mreža ima osam lokacija (uz Karlovac
otvoreni su centri u Osijeku, Pazinu, Rijeci, Splitu, Varaždinu, Zadru i
Zagrebu). Uz mrežu centara Auto Hrvatske, u ovlaštenoj servisnoj mreži za
MAN-ova vozila nalazi se i Petrinec-MAN servis. Suradnja Auto Hrvatske i MAN-a
započela je prije više od 30 godina, a MAN-ovi kamioni bili su tada relativno
rijetka pojava te su u hrvatskom voznom parku sudjelovali s nešto više od 7 %.
Danas gotovo svaki treći kamion u hrvatskom voznom parku nosi MAN-ovu oznaku.
Vrijednost sustavnog ulaganja u servisnu mrežu i modernu opremu, njezina
geografska pokrivenost i kontinuirana edukacija stručnog osoblja najjasnije se
pokazala u zahtjevnim i neizvjesnim razdobljima kada su prijevoznici tražili
stabilnog partnera koji razumije njihov posao, a ne samo dobavljača vozila.
„Imamo vrhunske zaposlenike u prodaji i postprodaji koji uvijek traže najbolje
rješenje i brinu o tome da naši partneri budu zadovoljni svojim kamionima.“,
ističe Marko Tihava.
Povjerenje kao tržišna valuta
Zadržati status najprodavanije marke novih kamiona dvadeset godina zaredom velik
je uspjeh, ne samo u regiji nego i u europskim okvirima, osobito na tržištima
bez vlastite proizvodnje gospodarskih vozila. To je rezultat koji potvrđuje da
se povjerenje ne gradi marketinškim porukama, već milijunima prijeđenih
kilometara, pouzdanim vozilima i podrškom koja ne izostaje kada je
najpotrebnija.
U industriji koja ne oprašta pogreške i gdje praksa vrlo brzo razotkriva
slabosti takav kontinuitet ostaje najsnažnija potvrda tržišne vrijednosti i
jasan pokazatelj zašto hrvatski kupci već
dva desetljeća donose istu odluku.
